惠添富应该怎么给客户讲

新华惠添富是我们熟悉的年金险产品，它的固定年金收益主要来源于三方面：关爱金、生存金和满期金。除了这些固定的年金收益，惠添富还提供了身故保障，还是很可以的。

但是呢，我们在判断一款年金险值不值得买时，要看收益率是高还是低。那惠添富的收益率能有多少呢？与同类型产品相比是低了还是高了呢？下面我们来详细分析一下：

我们先来看下惠添富的具体保障内容都包含什么：

惠添富的保障内容还是比较简单的，有一项身故保障和一项特定心脑血管疾病保障（可选），其他保障内容都是惠添富的年金收益。

惠添富的疾病/身故保障没有必要细说，它们和大多数年金险产品没有什么不同。我们买年金险主要还是看收益率的高低，下面我们来详细计算惠添富的收益率。

1、惠添富年金险的内部收益率（IRR）有多少

我们把30岁人群、10万保额、保20年、5年缴费作为例子，来计算一下惠添富年金险的内部收益率，计算结果如下：

这就是说：你把9万多块钱存到保险公司那里，存了有20年，保险公司每年给你的年利率是2.75%。大部分银行5年定期利率都是3%左右，最少比惠添富年金险高了0.3%左右,而且存取也比惠添富更加自由！

要是你想通过惠添富来获得更高的收益，可以选择在到期返钱的时候不领取，让钱进入万能账户进行二次增值。

2、惠添富年金险的万能账户利率计算

大部分万能账户一般涉及四个收益利率：保底利率、中档利率、高档利率和实际结算利率。其中，中、高档利率是理想状态下的账户年利率，但是没有写进合同，是无法保证的。所以说，我们看万能账户值不值得买，只需看保底利率和实际结算利率就行了。

（1）惠添富万能账户的保底利率

目前万能账户保底利率最优水平是3%，但是惠添富的万能账户保底利率只有2.5%，有点不尽人意。

（2）惠添富万能账户的实际结算利率是多少

保险公司每个月都会公布一次实际结算利率，也就是说实际结算利率是不固定的，每个月都可能不一样。根据新华保险官网披露的信息显示，从今年2月份开始，一直到11月份，天利万能的实际结算利率由5.35%持续下降至4.9%，下降速度已经算很快了。

总的来说，惠添富作为一款年金保险，整体收益率并不乐观，不推荐大家购买。如果你真的喜爱惠添富这类年金险，想要尝试一下可以看看整体收益率比较高的其他一些产品：

最后要提醒一下大家，在购买年金险之前，除了要看收益率的高低外，还有必要了解一些年金险的常见套路，避免自己踩坑花了冤枉钱：

以上就是我对 "惠添富应该怎么给客户讲"的图文回答，望采纳！

惠添富年金保险费率表