这个问题学姐太感同身受了，之前关系好的表弟毕业当保险业务员去了，第一时间销售对象竟然是我，好在学姐也算是对保险了解，义正言辞拒绝了！
但现实里还有很多面皮“薄”的朋友们不知道该如何拒绝，稀里糊涂就买了不适合自己或者“坑”太多的保险产品。
不是专业人员确实不了解什么样的保险是坑，为了避免大家踩坑，学姐跟大家说说保险的坑都有什么，如果你的亲戚推销的产品都有这些问题，那么我们赶紧逃之夭夭！捂紧钱包！
开始阅读之前，我们先来补充保险知识：
超全！你想知道的保险知识都在这baoxian.2239.com
1、亲戚劝：“年纪大了，买份重疾险吧！”
如果你的亲戚劝你接近60岁的父亲母亲买重疾险，这个时候不用想直接拒绝！
学姐是不建议年纪大的人购买重疾险的，因为很容易出现保费倒挂的现象，也就是保费比保额贵、或者接近保额。
基于性价比来说，年纪大的人更适合买防癌险，而不是重疾险。
那么防癌险是什么呢？
防癌险责任很简单，就是专门保癌症的保险，优点主要有：
健康告知宽松，一般三高人群、有心脏病的人群都能购买。
投保年龄范围大，年纪大、70岁的人群都能够购买。
价格便宜，因为保障内容纯粹，只保癌症，所以价格相对重疾险来说更便宜一点。
癌症一直是保险理赔的大头，也是人类健康的一大杀手，而年纪大的人罹患癌症的风险更高。但是重疾险的门槛往往挡住了大部分身体不好、年纪大的人群，而防癌险就是这类人群的福音。因此，比起重疾险，年纪大的人更适合防癌险。
2、亲戚劝：“虽然贵！但是保的疾病多啊！”
你的亲戚是否跟你说，“我们这款重疾险保的疾病可多啦！这也保那也保！”
其实，银保监规定重疾险保的病种必须包括有28种，而这28种占到了重疾发生率的95%，其他重疾加起来，发生率也不过5%。殊不知，有的重疾险产品可鸡贼了，添加了几十种发病率很低很低的疾病，然后以保障充足为由，以此来增加保费！
还要注意有没有对应的高发轻中症疾病保障，不要掉坑里了。
想详细了解重疾险保什么疾病的可以看这里：
重疾险究竟保哪些疾病？不知道这些千万别乱买！baoxian.2239.com
3、亲戚劝：“不用担心亏本！没病到时候全款返还！”
有的人确实会担心，万一无疾而终，我这钱不是白花了吗？于是业务员就盯上这类人群，推销“有病赔钱，没病返钱”的返还型重疾险。
事实上返还型重疾险一点都不划算，返还型重疾险比一般的重疾险贵了不少不说，返还保费是有时间限制的，一般都是等上几十年才返还给你，那通货膨胀，货币贬值怎么算？，好比二十年前的30万跟现在的30万是一个概念吗？
所以买重疾险，必须先了解清楚这些区别：
消费型、储蓄型、返还型保险有什么区别？买哪种最划算？baoxian.2239.com
1、亲戚劝：“买吧，我们产品连续续保，到了100岁还给你续！”
医疗险中的大坑，续保问题。
连续续保≠保证续保，这两样可不是同一个意思，连续续保潜在意思可能是，你得是个健康体、不能理赔过，才给你连续续保。而保证续保则是即使曾经病过、曾经赔过也一定给你保证续保。
选百万医疗险很重要的是要选保证续保的，比如之前学姐测评过的，好医保长期医疗险。
条款明确保证以下情况不会影响续保：
买保险是一件慎重的事情，假如真的被亲戚劝买保险，不适合不需要的拒绝就可以了。但也不要因为被劝买保险过多产生逆反心理，抵制保险产品。保险是有必要的，但买保险是需要正确的需求分析，只有不断对比，才能找到适合自己的好产品，而不是别人三言两语的感情劝说。
还有不要听别人劝所有保险都要安排上，而是要有针对性的方案的，可以看看这篇文章哦：
成年人如何买保险？每个人都该有专属方案baoxian.2239.com
